물량 확대 등 공격적 지원 정책
연 매출 7~8억 매장 기반 구축
한성에프아이(회장 김영철)의 스포츠 캐주얼 브랜드 올포유(ALL FOR YOU)가
우량 점포 육성을 중심으로 질적 성장 전략에 본격 착수했다.
단순 매장 수 확대에서 벗어나 연 매출 7~8억 원 이상의 매장을
확대하는 구조로 체질을 전환한다는 방침이다.
이번 전략의 핵심은 연 매출 5~6억 원대 매장의 레벨업이다.
이들 매장을 중심으로 7~8억 원, 더 나아가 10억 원대의
매장으로 성장시키는 단계별 육성 전략을 추진한다.
이를 위해 공격적인 물량 공급, VIP 고객 관리 강화, 지역 밀착형 프로모션
확대 등 전방위 지원 정책을 강화한다. 특히 매출 활성화의 핵심인
물량을 공격적으로 공급한다. SS 시즌에만 전년보다 30% 이상 늘렸고,
FW 시즌에는 40~50% 확대를 계획 중이다.
상품 전략 역시 매장 성장에 맞춰 재편됐다.
실용성과 트렌드를 반영한 기능성 중심의 스포츠 캐주얼 라인의
집중적 확대와 함께 원마일웨어 세트 상품군 강화, 파크골프
수요에 맞춘 파크골프 라인 런칭 등을 핵심 전략으로 삼고 있다.
이러한 전략 실행은 지난해 초 김한흠 사장이 합류하며 본격화됐고,
작년 하반기부터 실적 개선이 곳곳에서 이뤄지고 있다.
연 매출 10억 원 이상의 매출을 올리고 있는 제천점과 인천 구월점은
지난해 하반기 전년 대비 10% 이상 성장했고, 김포 장기점 역시 하반기
상승세로 전환했다. 또 부산 녹산점은 지난해 30%대 성장을,
부산 서면 지하점은 10%대 성장을 각각 기록하며
올해 연 매출 10억 원 달성 가능성을 높이고 있다.
올해는 기존 매장들의 활성화 전략과 함께 전국
주요 상권을 중심으로 핵심 매장 확보에 주력한다.
최근에는 서울 상봉점을 새롭게 오픈했다. 상봉점은 2층 규모로
상권 내 핵심 자리에 위치, 연간 7~8억 원의 매출이 기대되는 매장이다.
올포유 관계자는 "유동 인구가 풍부한 상권 특성에 맞춰
실용성과 스타일을 동시에 갖춘 상품 구성을 강화했다"라며
"오픈 초기이지만 매장 유입이 기대 이상으로 높다. 장기적으로는
연 매출 10억 원 달성도 기대한다"라고 말했다.
올포유는 상봉점 오픈을 시작으로 수도권 및 주요 지역 거점확보에 속도를 낸다.
올해 연 매출 5억 원대 이상 매장을 20개 이상 확보한다는 계획이다.
